B2B SaaS产品的核心，是对客户痛点的深刻洞察。不是所有痛点都值得关注，只有那些具有广泛性、重复性和商业潜力的问题，才是构建成功的基石。
（1）识别关键痛点
成功的B2B SaaS产品从准确识别目标客户的实际问题开始。这些问题应具备显著的规模、可重复性和商业可行性。例如，一款面向中小企业的财务管理SaaS产品，可能发现企业在税务报告和合规性方面存在普遍挑战。
Salesforce的成功，很大程度上源于其对客户痛点的精准把握。在创立初期，Salesforce发现传统CRM软件昂贵且难以部署，许多企业因此无法享受到CRM带来的益处。Salesforce提出了“软件即服务”的颠覆性理念，通过云平台提供CRM服务，极大地降低了企业使用CRM的门槛，满足了大量中小企业的需求。
（2）验证假设
识别痛点仅是第一步。真正的价值在于通过市场研究和客户反馈来验证这些假设。这可能包括客户访谈、问卷调查或小规模试点项目，确保我们解决的是真实且有价值的问题。
HubSpot通过其免费工具和资源，吸引了大量营销和销售专业人士的关注。通过这些工具的使用数据和用户反馈，HubSpot深入了解客户的痛点，并将其转化为产品功能，例如营销自动化、销售漏斗管理、客户关系管理等，从而构建起一个功能强大的Inbound Marketing和Sales平台。
（3）构建核心客户问题集
基于验证后的痛点，产品团队应该构建一个核心客户问题集。这个问题集应该清晰地列出产品将要解决的主要问题，并按照优先级排序。这将成为产品开发的指导方针，确保团队始终专注于解决最关键的客户需求。